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赵军丽
擅长险种:
意外险、少儿险、养老险、重疾险、医疗险、人寿险、企业财产、家庭财产 从业7年
首页> 签单分享 > 老客户加保
老客户加保浏览:16 发表于:2018-12-05 来源:侑保网 作者:赵军丽
签单金额 101119元
签单险种: 养老险

这个客户是个特别爱学习且会学习的人,也是从侑保网展业助理这边推荐找到的我,之前全家购买了4万多保费的基础保障。有一天,客户从微信上面发过来一个产品让我解读,粗看之下产品就已经觉得不错了,本着对客户负责的态度,我用了一个下午从产品条款、信美客服解答、银保监官方意见等方面全方位进行了分析和拆解,结果还是另人相当满意的。但是,因为是相互保险社的产品,一来对这种新兴保险机构还是心存问题,并没有得到银保监官方的回复,二来,这款产品的佣金极低。如果同样的保费和交费期数,线下产品的佣金要高的太多。从内心深处剖析,我是真的纠结了一下,但是,觉得客户这样信任我,如果不能真正从客户角度出发,即辜负了客户的信任,也对不起我经纪人的身份。因此,第二天,与客户的太太进行了一次长达4个小时的沟通,从客户目前家庭经济状况到真实需要、再到产品解读,最后也坦白了我内心的真实想法,并且说明,无论从哪个渠道购买,产品的价格和保障内容没有区别,只是选择服务的人员不同而已,是否选择我,看缘份吧。第二天,客户就下单成交。相信最初的心才能走最远的路,保险市场的痛点就是我们的商机,坚定的做客户的同盟军。(客户购买险种信美相互互信一生终身养老年金保险)

赵军丽

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